奇迹网站电影文案图片，9.6高分电影奇迹笨小孩,故事文案7步拆解!

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一、9.6高分电影奇迹笨小孩,故事文案7步拆解!

看别人的励志故事，真的会流泪！你有想过拆解电影故事的文案情节吗？下午看完【奇迹笨小孩】不自觉跟着主角一起泪流满面！

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电影刚看完立马做了拆解，就像揭开了魔法师的面纱！原来就是运用了文案故事里的写作7步骤！我一步步拆给你看！

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故事主线：哥哥赚钱救生病的妹妹

目标：为了赚钱给妹妹动手.术，必须在规定时间内完成手机拆机任务，赢得合作资

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阻碍：20岁的哥哥帮人维修电视、手机，加上手机维修店总收入，在妹妹8岁前远远达不到三十五万手.术费，迫使哥哥另想出路赚钱

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努力：通过朋友小陶，接到一批手机翻新订单，预计收入可达90万。哥哥抵押手机店，拿到5万资金，全部身家押上

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结果：翻新手机属于违法，相关政策出来管制，市场贩卖翻新手机店长被抓，交易失败。

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意外：交不出房租的哥哥，想到拆机取零件，进行二次回收，想与公司老总合作。

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经过3次波折，哥哥与老总达成协议，需要在规定时间完成拆机任务，且零件质量检测合格，便可达成合作。

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抓住一线生机的哥哥，决定放手一博。

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手机店被回收，摩托车卖掉，拉拢梁叔去人才市场找工人，压低运营成本，并从0培养工人拆机及电路知识。

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转弯：工厂运转艰难，哥哥为解决租金，工作之余额外做小工，接下高楼大厦的清洁工作，才能满足工厂日常开支。

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阻碍1：多次交不出房租，被房东换锁赶出去，兄妹俩无处容身（心理阻碍）

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阻碍2：堆放在工厂门口的手机，被二手贩子偷走，哥哥拼命追赶上演生死时速，险些丧命，左手三根手指骨折。因此丢了清洁工作。

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阻碍3：没收入的哥哥，台风夜围堵老总高管，申请提供定金支持被拒绝。

阻碍4：没有收入来源，工厂水电租金拖欠3个月，集装箱被房东拖走，工厂被毁。

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结局：哥哥灰心丧气时，工人们没有放弃，大家齐心协力，分工合作，在规定时间内完成拆机任务，上交抽检。

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公司老总要求品质合格率在85%，而他们达到了87%，成功赢得老总新计划的五百万合作订单。

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妹妹手.术成功，哥哥创办通讯公司，其他员工各自拥有自己的事业，结局很nice！

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️总的来说，故事7步骤全部运用得当，9.6分的好成绩，真实、机智与执着的主角是加分项。

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平凡而朴实的民间真情，特别打动人。值得一看！

二、《先发影响力》解读

一、扼住注意力的咽喉

二、先发制人的大招：联想

三、影响力与先发影响力

正文

一、扼住注意力的咽喉

1.预说服：打开说服别人的“开关”

你想变得更具影响力吗？记住这一点：我们最先展示的东西，改变了受众对接下来展示东西的体验。

一个提案人无法改变一个提案的优缺点，那是设计相关产品的人应该做的事。真正的高手会在提出某个方案之前，千方百计地设置先发制人的“开关”。先举一个例子：

作者曾经在一个培训项目里认识了一个名叫吉姆的销售明星。其行业的潜在客户通常是一对夫妇，销售员会让客户先做一份有关家庭防火知识的书面测试题，等他们了解到自己对家庭火灾的了解程度远远不够之后，就以此为契机推销他们的报警系统，并让客户翻阅描述其优越性的宣传资料。

其他人在一开始就会把这份资料带进屋备用，但吉姆却不这样。他非得等到夫妻俩开始做测试题时，才会一拍脑袋说：“哎呀，我把一份很重要的资料忘在车里了，我不希望打断二位的测试，我自己出去拿，等会儿再回来可以吗？”得到回答自然是“没问题，请便”。为了回来时进门方便，吉姆还会问户主借一下门钥匙。

作者观察到，这个“健忘”的情节被吉姆上演了3次，每次开始的时间点都差不多。于是作者问吉姆这么做的原因，但他拒绝回答，甚至还为自己的商业机密被发现而感到恼火。但作者就是不放弃。直到吉姆被问得没招了，只得回答：“你自己想想看，你会让什么人在你家自由进出？只有信任的人，对吧？我这么做是希望跟这些客户的信任意识挂钩。”

吉姆的手法给所有销售人员提供了一个很好的案例，他并没有修改所售报警系统的特点，也并没有偏离标准的展示介绍环节。他只是先让自己与信任概念挂上了钩，此后，与信任相关的任何正面联想都会和自己接下来的介绍产生联系——这就是吉姆与他那些不太成功的同事之间的明显区别。

这种在说服别人之前的“预说服”行为，已经被行为学家打过很多标签，但在本书中，我们将其统称为“开关”。

2.令人不得不顺从的“特权瞬间”

如何成功实施“预说服”，设置一个好的“开关”呢。这里作者提到了一个概念：“特权瞬间”。“特权”的意思就是特别的、崇高的地位；而“瞬间”在本书中指的是“开关”制造的机会窗口。在如此有限的时间内，提议方的力量是最大的。

你一定有过这样的经历，不管是算命还是看星座分析，得出的结果总是让你大为惊奇：“太准了，说的就是我！“作者开玩笑说自己也做过“手相师”：有一次他参加了一个没什么熟人的聚会，为了能够融入大家，他把聚会主人的手掌看了两次。第一次是在聚会刚开始时，他掰了掰主人的大拇指说：“根据我的判断，你一定是个固执的人。”第二次看手相是在几杯酒下肚之后，他又掰了掰主人的大拇指，说：“我敢说，你是个很灵活的人。”尽管这两次的描述完全相反，可这位主人两次都想了想，承认作者说的完全正确。

成年之后的我们都知道，这不过是一种花招，可这种花招能够奏效的科学解释是什么呢？这个深奥的学名叫作“正向检验策略”。意思是说，为判断一种可能性是否成立，我们会寻找它说中的地方，而不是说漏的地方。是的，人的本性就是如此：校验存在的东西容易，校验缺失的东西困难；证实容易，证伪困难。这就是算命师傅“咋说咋有理”的内幕。

在“特权瞬间”的开关制造上，作者还给出了另一个有趣的方式“制造焦点瞬间”。

在英语中，我们爱说“付出”注意力（pay attention），这明显意味着集中注意力是有代价的。人的注意力在同一时间似乎只能放在一件事上，集中注意力的代价就是在那一瞬间你会忽略掉其他的一切。所以对于自己主动靠近的东西，人们会分配更多的重要性。

让我们来看看善于制造焦点瞬间的著名心理师米尔顿·埃里克森是怎么做的：有时候，患者不愿意理会埃里克森提出的治疗要点，但当再次提及这一要点时，他不仅不会提高分贝去强调，反而会放低音量。他甚至会等待一辆重型卡车爬过诊室外的山坡，在此时才提出自己的要点。为了听清埃里克森到底在说什么，患者只能往前倾斜身子，而这正是表示集中注意力，对他所说的内容有兴趣的信号。

通过精心安排，让他人把注意力在一段时间里只放在一件事情上，这就成功地制造了一个焦点瞬间，而这会大大提升你观点的说服力。说到这个方法的首要适用人群，总苦恼于自己孩子“不听话”的家长朋友们不妨一试。

3.焦点就是原因

作者曾见证过2002年在伦敦中心地区举办的伊丽莎白二世登基50周年庆典活动。比起当时盛大的场面，事后的一篇新闻报道更令他印象深刻：一位年轻姑娘在觐见女王时，小提包里的手机突然响了起来，而且根本停不下来。包括女王在内的所有人都盯着姑娘的提包看，突如其来的尴尬时刻让姑娘呆若木鸡。最后连女王都向前俯身提议道：“孩子，你接电话吧。说不定是很重要的事。”

在某一时刻最突出、最引人注目的东西，就是最重要的东西，它甚至会影响人们对因果关系的判断。在这一点上，连英国女王都不得不让步。这其中的科学解释，叫作“焦点就是原因”。为了解释这个原理，作者给出了一个令人痛心的真实案例：

1973年的一天晚上，18岁的彼得·赖利从聚会回到家里，惊讶地发现自己的妈妈躺在地板上的血泊之中。后来警方的尸检表明，她是被十分残忍地杀害的：喉咙被割断，三根肋骨骨折，两条大腿骨也碎裂了。

赖利身高一米七，体重55公斤，全身上下都毫无血迹，似乎不太可能是凶手。但看到他在母亲遇害的门外茫然发呆，警方从一开始就怀疑上了他。后来调查发现，赖利的妈妈性情十分暴躁，对待他的态度也十分恶劣，如果因为忍无可忍而杀了母亲，这种解释也说得过去。

于是警方带走了赖利，在长达16个小时的时间里，有4名警察对其轮番盘问并以各种手段逼迫他认罪，终于受不了了的赖利签下了认罪书。第二天，赖利在牢房中醒来，可怕的疲劳感消失，他这才意识到自己犯了大错，然而为时已晚——在此后的庭审中，再也没人理会他的抗争。直到两年后，当时的首席检察官去世，人们才在他的文件柜里发现了赖利的不在场证明，这才使得他从监狱获释。

这就解释了什么叫作“焦点就是原因”：最一开始关注的焦点不仅能让人感知到重要性，还能让人感知到因果关系。在得知这一点之后，如何引导和转移他人关注的焦点成了尤为重要的事情。现在给你一个难题：假设你开了一家专卖沙发的网店，你很快就会发现顾客明显分为两拨：一拨人更关注价格是否便宜，而另一拨人则关注沙发是否舒服。怎样做才能让顾客都去关注舒适度而不是价格呢？

不用费工夫思考答案了。2002年，名为娜奥米·曼德尔和埃里克·约翰逊的两位营销学教授，在通过一系列调查研究后，给出了一个很棒的解决方式。他们把网站登录页面的背景设置成蓬松柔软的云朵，然后奇迹发生了：越来越多的访客开始寻求舒适度更高的沙发，同时也不再抗拒那些虽然价格更贵但更舒适的沙发，因为这些云朵把他们关注的焦点放到了“舒适”上。

这在营销学上被称为“软销售”，而放在本书中则再次证明了本节的题目：“焦点就是原因”，即人们关注的焦点会让人联想到事情发生的原因。

4.左手“开关”，右手“吸铁石”

提升注意力就能带来先发制人的优势，那么有没有什么信息能够无须付出努力就自动带来这样的关注呢？作者提到了三个天然存在的注意力“开关”：性、危险、定向反应。

很明显，在众多因素中，性刺激最能把别人的吸引力拽过去，这不是什么秘密，所有作家或者编剧都知道这一点，并将其熟练地运用在自己的情节设定中。法国科学家还做过一个实验，研究人员安排了一名诱人的19岁姑娘，走向随机路过、无人陪伴的中年男性，一边指着不远处四个小混混一边求助，问他们是否能帮忙拿回自己被抢走的手机。

被测的男人们还是分成了两组当中仅有20%的人回应了姑娘的求助，而在第二组中，见义勇为的男人翻了一番！想知道区别在哪儿吗？第二组男人在被姑娘求助前几分钟，有另一位年轻姑娘问他们：情人街怎么走？此前早有研究显示，被问到情人街，所有男士们都想到了与性有关的“情人节”。这种关联给了他们勇气，促使他们不顾危险来赢得少女的青睐。

暴力，以及它对安全所造成的威胁，始终能够吸引人类的注意力。都知道恐怖片里的惊悚镜头会吓到你，车祸现场的照片惨不忍睹，可我们总是不想看却又忍不住不看。可怕的结果越是醒目，受到的关注度就越高。有十多个国家在烟盒上放置“吸烟有害健康”的大幅画面，却产生了双重效果：既说服更多的非吸烟者抵制香烟，也劝说更多的吸烟者戒烟。

学过心理学的人都知道巴甫洛夫的狗的故事。伟大的俄罗斯科学家巴甫洛夫发现，他能将狗分泌唾液的行为与某种跟分泌唾液无关的因素挂上钩，比如铃铛的声音。通过反复在喂食之前摇铃，哪怕没有食物的出现，狗一听到铃声就开始流口水。大部分人都不知道这个故事的后续：巴甫洛夫为了和别人展示自己对“条件反射”的发现，请来很多业内人士前来参观。然而每次他在别人面前摇铃时，狗都不会流出口水，只有当他独自进行实验时，条件反射才会奏效。原因不难解释：环境改变了。前来观看的人们完全占据了那条狗的注意力，让它忘了吃饭这件事。所以这个实验过去一个多世纪后，我们的身体反应不再被称为“条件反射”，而是被称为“定向反应”：只有在所有影响因素不变的情况下，特定的反应才会出现。

在此前，我们说了大量设置“开关”，引起注意力的招数。然而打江山容易，守江山难。引起注意力之后，我们如何尽可能地保持这份注意力呢？作者在书里也提供了几块“吸铁石”：

第一条原则就是“与自己相关”。人们天生都会喜欢和自己相似的人，也更愿意关注与自己有关的事。这一点在广告文案中体现得尤其明显。同样是推广男士的腋下止汗产品“止汗灵”。没修改之前的文案是这样的：“多年来，人们已经默许止汗剂没有任何作用了。可现在，人们再也不必这么无助……”知道高手是怎么修改这句文案，最后提升销量的吗？他只把其中的“人们”改成了“你”。

第二条原则叫作“未完待续”。这里就不得不提到一个心理学上的著名原理：“蔡加尼克效应”。来自立陶宛的女心理学家布卢马·蔡加尼克曾与老师和同学们一起去一家餐厅吃饭，她发现这家店的服务员居然不用任何纸笔就能记住他们点的菜品，然后精准无误地上菜。她对这个服务员的记忆极限感到好奇。于是在他上完所有菜之后，又等了一会儿，蔡加尼克把他请过来，遮住所有盘子和酒杯，再次询问这桌人各自都点了什么，结果他基本上全忘了。

在未完成的事情上，人们会投入更多的注意力。“蔡加尼克效应”绝对是治疗拖延症的最有效方式。作者自己是个作家，总受到稿子写不完的拖延之苦。但他的一个作家朋友却总能源源不断地写出文章和书。请教之后才发现，她的“大招”就是每次自己的写作定量快要完成时，即使她已经有了想法，也不会继续，说停就停。这样做的结果就是她自己也没法拖延，因为注意力总集中在还没落笔的想法上，于是没休息多久就得把“未完待续”的坑填上。作者说，现在这个方法也被他本人用得风生水起。

第三条原则就是善用“迷的力量”。作者自己举例说，他曾经在大学教书时面临一个重要的挑战，那就是如何让一屋子俊男靓女把注意力集中在他这个讲课的老头子身上——并且还要能持续一堂课45分钟的时间。然后他发现了一个妙招，老师们不妨参考一下：每次刚开课，他就会设置一个谜。有时候会讲一个故事，只讲一个令人费解的开头，下课时才讲结尾。更夸张的一次，他的课程内容结束时刚好下课铃声响起，但是所有学生都不走，他们宁愿“被拖堂”也要听到老师刚上课时讲的那个谜的谜底。

二、先发制人的大招：联想

1.语言联想

运用语言的目的是什么？作者归纳了著名心理语言学家居恩·谢明的看法：语言不只是传输机制，更应该是影响机制，即诱导信息接受方认同概念。

另外值得一提的语言联想就是比喻的力量。美国有一位王牌保险推销员名叫本·费尔德曼，在从业期间成了那个时代最了不起的人寿险推销员。1992年，他因脑溢血住院，他效力的纽约人寿保险公司决定设立“费尔德曼月”，并发起一个比赛，看看谁能在这个月里卖出总价最高的保险，以此纪念这位伟大推销员为公司效力50周年。到了月底，这位80岁的老人在医院的病床上不断打电话，最终赢得了以自己名字命名的比赛。

你一定好奇：他都在电话里说了些什么呢？要知道人寿险的潜在客户都是一群离生命尽头不远的人，卖给他们保险，也就是在提醒他们离死亡更近了一步。怎么样不引起他们的反感呢？费尔德曼的比喻才华体现了出来，他只简单地说一句：“当你离开了，保险金会顶上来。”客户听了立刻联想到“寿险关系到自己的责任”这一隐喻，于是直接拿定了主意，纷纷下单。

2.情境联想

作者曾经在写一本针对普通读者的书时，并没有向大学告假。而是上班的时候在办公室里写一部分，回家了之后再写一部分，如此循环。在办公室时，他被一种浓浓的学术气氛笼罩着：身边是摆满了专业书籍、期刊和文件的书桌与书柜，窗外是一排排的学术机构和院系大楼；而在自己租住的公寓里，围绕他的是报纸、杂志和电视节目，窗外是川流不息的芸芸众生。等书写完了，作者发现了一个令人沮丧的事实：在办公室里写的那部分内容过于专业，根本不适合给大众阅读，于是他只能回家重写一遍。

不难看出，这就是情境联想的作用力之一：外部环境给人带来的影响。除了外在环境的影响，自我的内在体验也尤为重要。你有没有这样的体验，看音乐剧时，观众席里有人咳嗽了一声，然后整个咳嗽声就开始在整个剧场蔓延开来；听一场跟皮肤病有关的学术讲座，没过多久就会觉得自己皮肤发痒，忍不住挠……我们每个人的身体底层都沉睡着能被突然唤醒的各种体验，只要注意力一转移过去，这些体验就会立刻被激活。

所以，如果你内在的情绪是积极的，就会激活自己正向的能量。甚至你自己就可以创造理想的精神状态。作者刚读研究生时，班上有个叫艾伦·蔡金的家伙，他的GRE成绩高得惊人，远远超过了班上所有的“学霸”们。并且用不了多久，人们都发现他并不是一个很聪明，点子很多的那种人，他只是善于应付考试。于是作者请教他是怎么做到的，每次进考场之前，他不再像其他人那样捧着书本想再多看两眼，而是“让心理充分预热”，抚平自己的紧张，多去想想自己之前考试成功之后的场景。带着信心进考场，果然“下笔如有神”。

同样，社会上总有“女孩数学不好”的成见，如果家里的女孩总被灌输这种概念，就算有数学方面的天资，她也一定学不好数学。怎么破呢？那就是在参加数学考试之前，忘了自己的性别。有一个实验把女孩子分成两组进行数学考试，有一组试卷上需要填下性别，另一组不需要。实验结果显示，被提醒了性别的女生果然分数较低。

三、影响力与先发影响力

1.影响力的七大要诀

在之前的《影响力》中，作者曾提到过体现社会影响力的六个重要原则：1）互惠：那些给过我们好处的人，有权从我们这里得到好处作为回报。2）喜好：多去赞扬别人，多表达喜爱之情，在沟通时多去发现自己和对方的相似性。3）社会认同：与自己同类的其他人都相信的、正在做的事情，对自己来说也是有效和可行的。4）权威：让自己提供的信息更有说服力的方法，就是要确认其是否准确无误。5）稀缺：越是很少能拥有的东西，我们越会想要更多，要善用“限量”的手法。6）承诺和一致：自己发出的声明、立场等要和自己的行动保持一致，让别人把自己当成守信用的人。

而在30年后出版的《先发影响力》当中，作者又补上了体现影响力的第七个要诀：联盟。具体解释开来，就是做到身心合一与行动合一。身心合一教会你一点：怎样才能在同伴之间带来最大化的优惠待遇呢？单纯的相似还不够，答案在于一种微妙而关键的区分。即你要想办法唤醒对方的亲人意识、乡土意识，巧打“亲情牌”，让对方觉得你就是“我们这一方的”，有着共同的身份认同。举个很简单的例子，在大城市中，长期共同租房的室友的关系比其他任何朋友和同事都要亲（前提是相处愉快），因为人和动物都会把长期生活在同一屋檐下的人视为亲人。

至于行动合一，作者说出了一个观点：当人们统一行动时，就真的统一了。如何提升团队内融洽感？多组织集体活动，增加统一行动，这样才会多给彼此机会相互支持——这就是很多公司都会采取定期团建的意义。

2.先发影响力的两个重要提醒

1）关于适用范围。先发影响力的适用范围有多广？说是上到九十九，下到刚会走，一点都不为过。对于人长到多少岁才会受到“开关”的影响，已经有学者做了相关的研究：研究目的是刺激受试者乐于助人的精神，作者分别给两个18个月大的婴儿看了两张图片，一张是一个人单独站着的照片，而另一个是两个人手挽手站在一起的照片。后来结果显示，看了两个人挽手照片的婴儿更愿意帮助研究人员捡起“不小心”掉下的东西。

所以从18个月起的婴儿就可以受到先发影响力的影响了。而至于如何达到效果，达到怎么样的效果，这就完全取决于开关的设置了。

2）关于失效。有没有让先发影响力的“套路”失效的办法呢？当然有，作者在书里提到了三个。

第一点是简单的提醒。我们都知道心情好的时候周围的东西看起来就美好，如果被委托什么事情，人会很容易接受。所以晴天时，人们更愿意耽搁一会儿，接受街头的随机问卷。可是如果碰上阴天了呢？这里就涉及了一个简单的提醒——在调查问卷开头就写上一句关心的问候：“您那边天气怎么样呢？”被这么一问，晴雨天效应就立刻消失于无形之中了。

第二点是过于明显的意图。举个例子，电影电视剧中的植入广告我们已经见过不少了，但你知道什么样的植入广告最能够带动后期的销售吗？恰恰是那些被我们忽略的植入广告。比如只有画面但没有名字，或者只被演员提了一句，但没有相应的画面，这反而给观众带来了最大程度的辨识度和回忆度。而如果给了某产品非常明显的特写镜头，甚至镜头时间太长，这都会引起观众的反感，从而对商品产生抵抗情绪。

第三点是学会深入地思考。这一点应该是所有降低“被套路指数”的不二法门。多去读书学习，学到一些逻辑学、哲学、归纳与演绎法等等知识，这样见招拆招的能力一定会大幅度提升。

结语

写到最后，贯穿本书的宗旨可以这么概括：沟通者可以利用先发概念，不露痕迹地引导他人思路，进而引导其行为，从而达成对自己有利的结果。如果受众的注意力被暂时性地引导到有利于后续信息的心理概念上，就可以成功地施展出先发影响力。

其实面对选择时，我们的选择结果很大程度上取决于在做出选择之前的那个瞬间，是什么吸引了我们的注意力。在那个瞬间，我们有可能受到偶然接触的危险线索引导；也有可能受到深谙心理学套路的高手们的引导；又或者我们事先做好的心理准备把自己引导到了符合自己利益的方向。不管怎么说，这个个人瞬间就具备了先发影响力。

无论你是要警惕这个过程，还是为其潜力所吸引，都不妨先承认它强大的力量，理解它内在的作用原理。

三、创意文案需要会平面设计吗

当记者去吧。。即使小报也行。创意文案不行地

海媒体比拼小姿（首发《青年记者》）

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要研究上海本埠纸媒体间的竞争，就要知道上海的两大报业集团--解放日报报业集团和文汇新民联合报业集团。而知道了这两大报业集团之后，很大程度上已经理清了上海纸媒体竞争的格局。

首先，简单介绍一下这两个报业集团。

解放日报报业集团组建于2000年10月9日，由《解放日报》《新闻报》系列、《申江服务导报》、《上海小说》、《报刊文摘》、《民主与法制时报》、《全球论坛》、《I时代》、《房地产时报》、《新上海人》、《支部生活》、解放日报网络版9报3刊1网组成。

文汇新民联合报业集团是以以文汇报社和新民晚报社为基础组建的报业集团，成立于1998年7月25日。由《文汇报》、《新民晚报》、《新民周刊》、《文汇读书周报》、《上海星期三》、《上海家庭报》、《行报》、《新民体育报》、《新民围棋》、《新闻记者》、《漫画世界》、《萌芽》、《Shanghai Daily》、《文学报》、文汇报网络版、新民晚报网络版9报5刊2网组成。

要说上海本埠的媒体间的竞争，首先就不能不提两个报业集团的主打报纸《文汇报》和《解放日报》之间的竞争。解放日报创刊于延安时期，曾是中共中央机关报，目前是上海市委党报。文汇报创刊于1938年，是一份在国内外享有盛誉的大型综合性日报，在全国亦有较大影响。虽然是两个报业集团的主打报纸，但是实际情况就是由于大比率的读者都属于公费订阅，而且往往两份报纸都订，所以双方几乎没有太大的竞争。但是，从广告份额来看，《解放日报》的广告额是《文汇报》的3-4倍，具有比较大的优势。虽然在去年10月8日《文汇报》进行了改版，意图增加时代性，但是由于这主要是争取自费订阅读者，对于《文汇报》和《解放日报》之间的竞争影响不大，所以这里不再详细介绍。

《申江服务导报》是一份由解放日报主办的融新闻性与服务性为一体的综合性文化娱乐周报，创刊于1998年1月1日。当时上海的报业市场还缺乏一份真正文化娱乐休闲类的报纸，所以当《申江服务导报》一经诞生之后，1元的低价，全新的概念与风格，独特的视角，新颖的版式，精美的印刷，丰富多彩的内容，引领着时尚与潮流立刻博得了上海时尚男女的宠爱。发行量由最初的7万份很快上升到40万份。

面对《申江服务导报》的成功，文汇新民联合报业集团自然不甘落后，于2000年5月17日创办了同类型的《上海星期三》。然而，《上海星期三》面世后的第一个市场策略便宣告失败，每份3角的超低售价并没有对《申江服务导报》产生太大的冲击。今天回顾看来，3角的定价实际上更多的是反映了当时《上海星期三》对于综合性文化娱乐周报的目标读者不清晰。《上海星期三》当时定价在3角，很大程度上是因为当时文汇新民联合报业集团下《新民晚报》售价7角，希望读者能够在买《新民晚报》的时候同时买《上海星期三》这样就不需要额外的零钱了。但事实上，《上海星期三》、《申江服务导报》的目标读者都是白领、学生等青少年读者，他们主要习惯于早上购买，然后在一天的工作中顺便阅读报纸，更何况，对于白领和学生来说，一周一次的周报1元和3角的价格差距并没有太大的意义，这使得《上海星期三》和《新民晚报》搭配销售的策略几乎没有用武之地。

令很多人大跌眼镜的是，对于《申江服务导报》真正产生冲击的并不是同等规模的文汇新民旗下的《上海星期三》，而是出版《故事会》的上海文艺出版社旗下的《上海壹周》。2000年10月12日，星期四上午，《上海壹周》创刊号在上海各报亭出摊。下午14：30，5万份全部卖完。之所以会创造这样的奇迹，虽然曾经有人探讨过其中的原因，但是就笔者看来其实只需要两个字就可以解释了，那就是--"小资"。小资已经成为了全国青年的爱好，但是唯有上海的年轻人是小资到了骨子里面去的。《申江服务导报》的崛起就是因为大量报道了娱乐休闲资讯给了沪上青年小资的感觉，然而伴随着《申》的扩版，小资的味道越来越淡。这个时候，全新打造的小资小资更小资的《上海壹周》自然就成为了上海青年人的新宠。

在《上海壹周》咄咄逼人的气势之下，《上海星期三》、《申江服务导报》都感到了巨大的压力，为了迎接竞争他们也在转型，《申江服务导报》逐渐更侧重实用性，很大的篇幅都留给了餐馆、机票、培训等实用信息的刊登，内容也更侧重都市青年的方方面面，不再仅仅是原来的娱乐休闲时尚。至于《上海星期三》，始终在努力改善自己内容不行的劣势，并且把自己的定位努力往上提，对准了那些具有相当购买了的读者，内容以高档时尚休闲为主，并且率先的推出了豪华月末版，的确也抢回了不少的市场。

必须承认的是，在这场竞争中，《上海壹周》始终还是处于竞争的优势，这一点从三份报纸的发行日期可以看出。《上海星期三》、《申江服务导报》最初都在周三发行，《上海壹周》在周四发行。当《上海壹周》把发行日期提前到周三一段时间之后，《上海星期三》、《申江服务导报》都不约而同的把自己的发行日期提前到了周二，期望能通过日期上的优势避免与《上海壹周》的直接竞争，以保持现有的竞争格局。

但是，同样必须注意到的就是，《上海壹周》在竞争上的优势并没有反映到广告份额上来，仍旧以2002年2月的广告额为例，《申江服务导报》为1010.61万，而《上海壹周》仅为97.38，连前者的十分之一都不到，这对于一份从创建初始便按照市场化要求来操作的报纸来说，无疑是令人遗憾的。

既然讲到了《申江服务导报》、《上海星期三》、《上海一周》之间的竞争，那么似乎应该顺带提到《新民周刊》，虽然前三者是定位于娱乐文化休闲的周报，而后者定位是政治经济方面的周刊，本来没有可比性，但是考虑到发行周期都是一周，而且面对的都是高收入或者潜在高收入的白领、准白领阶层，而一个人每月的书报消费往往是固定的，从这个意义上，《新民周刊》与前三者是有弱竞争关系的。

《新民周刊》创刊于1999年，从名字上我们就可以看出他脱胎于《新民晚报》，事实上《新民周刊》在内容上也继承了《新民晚报》大而全的特点，而在这个大而全的背后，似乎就少了一分棱角，很难从《新民周刊》中看到媒体人所追求的猛料。而这种温和，也许就决定了《新民周刊》很难走出上海，在全国范围内和他的目标对手，比如《新周刊》、《三连生活周刊》、《南风窗》进行竞争，也许，就像《新民晚报》一样，《新民周刊》从诞生就注定了是不能离开上海这样的土壤环境而发展的。

上海从来不是一个媒体竞争激烈的城市，所以严格意义上能够称作竞争也就是《申江服务导报》、《上海星期三》、《上海一周》三者之间的竞争。观察这三者之间的竞争，对于我们理解上海读者特别是青年读者的喜好和上海纸媒体市场的特性是非常有好处的。

网络写手

生存状态：铺天盖地的网络原创小说、评论滋生了一大批网络写手，李基滨便是其中一员。他2000年上网写作，小说《小雪》获第二届“榕树下”原创作品大赛入围奖，《泼熊英雄传之CEO版》获得《南方周末》娱乐版征文最佳创意奖。广告公司文案的全职工作似乎远远不能满足他写作的欲望，他每天要花三四个小时上网写作，3年内写了近10万字的作品。

职场揭秘：网络写手往往不满足于只是一名网络写手。老一辈的网络写手安妮宝贝、李寻欢等，自出名之后，已经不在网上写作了。时下的一些新锐写手，多是高校的大学生或研究生，课余时间就在网上写作。看来，网络已经成为写手们发展轨迹中不可或缺的一个驿站。

游戏写手

生存状态：只要是游戏发烧友，一定人手一册《游戏攻略》。其中对如何过关、升级、夺宝都详加指点，让菜鸟转身跃为super?鄄player。如此高深的“玩家秘笈”，便是游戏写手的杰作。写手负责撰写整个游戏的前瞻、攻略、评论，而想写得精彩、到位，首先就要把游戏先玩上几遍。这样的撰写过程可谓“呕心沥血”。

职场揭秘：新游戏一出，写手们就要玩命似的赶稿。有时要翻译国外的游戏资料，有时要亲自上阵玩游戏，50字的游戏攻略往往要5小时才能琢磨出来，这样的“mon?鄄ey”的确不好赚。写手生涯绝不像玩家想象的那样轻松惬意，在一步步成为竞技高手的同时，对游戏的感觉也从迷恋转化为彻底的厌倦。

大内写手

生存状态：“大内写手”是个时髦的称呼，其实是指给企业内刊撰稿的人。千万别小看企业内刊，不少知名专家都会给内刊撰稿，有些内刊因此成了各路高手云集之地。在高额稿酬的背后，是文章质量、作者名声的严格考验。纯文学类的散文好写，但涉及到企业管理的具体问题或者是产品、技术的专业状况分析，许多人就无法胜任了。

职场揭秘：想当一名“大内高手”，了解企业内刊的定位和走势是非常必要的。现代企业大多注重树立企业品牌，推广企业文化，而内刊是实现这一目标的绝佳阵地。那些致力于宣传企业文化的外向性内刊，是“大内高手”的投稿乐园。

特约撰稿人

生存状态：针砭时弊的杂文写手、风花雪月的散文家、影评人、乐评人是今天的时尚类报纸不可缺少的新鲜血液。A君是电影音乐的发烧友。3年多来，乐此不疲地做着自由撰稿人，平均每个月发表1万多字，经常找他约稿的有《上海壹周》和《采风》。

职场揭秘：想成为“名利双收”的特约撰稿人并不容易。A君除写作外，还经常出差作专访，忙得团团转。B君，大学三年级学生，有幸被某出版社相中，要帮他出书。编辑要求他每天写5000字，在30-50天内完成初期稿件。为了挖到人生第一桶金，B君昼夜不分，废寝忘食地赶稿，原本随兴而发的灵感创作，如今就像带着镣铐起舞。(文/邵丽蓉)

我们这样做报纸

(这条文章已经被阅读了1847次)时间：2001年05月24日 14:22来源：郭为中原创-IT

2000年10月12日，星期四上午，《上海壹周》创刊号在上海各报亭出摊。下午14：30，5万份全部卖完。一张垂死的《上海文化报》，改头换面成《上海壹周》后，奇迹般地复活了。从去年5月份策划，到10月出报，上海没有哪张报纸经过这么长的谋划期。一张投资仅仅400万的报纸，半年就获得了赢利。上海报纸没有这么破的办公室。而事先，其中没有一个人有过全面经营一张报纸的经验。——题记陈保平陈保平是上海文艺出版社的总编辑，一个中年知识分子。自从《上海文化报》划归到文艺出版社，他一直在思考怎样做下去。《上海文化报》是一张令人头疼的报纸，原来是上海文化局的机关报，随着文化局和广电局合并成上海文广局后，2000年初，这张报纸停刊了，上海宣传口子方面原来想把它划入文新报业集团（拥有《新民晚报》和《文汇报》，是上海报业的老大），但文新报业嫌这张报纸亏损太大，不要，转来转去，最后划到了利润尚好的上海文艺出版社。因为文艺出版社光出个《故事会》，一年就有3000万的利润。陈保平属于那种很喜欢中国传统文化的人，也是个事业心很强的人。平时话不多，虽然穿得很朴素，但骨子里却对现代文化不排斥，他的夫人就是很时尚的著名作家陈丹燕。他想，这次一定要找一个年轻人来办报。但别看上海记者、编辑一大堆，但大多在解放、文新2大报业集团中，不愿出来。另外，这个人还得懂经营，独当一面。他让许敏去找，他和许敏是好朋友，许敏的夫人是上海另一位著名作家素素，有一大批上海人喜欢读她的随笔。他们2人一起在办《安家》杂志、也在给广东邵忠的《周末画报》帮忙。许敏向他推荐了徐沪生——一个把头剃得留出青皮的年轻人。 2000年5月，陈保平给徐沪生打了个电话，约他来文艺出版社的办公室谈一次。徐沪生徐沪生当时还在《生活周刊》做编辑部副主任，他做报纸的时间很短，98年毕业后才开始做。2000年刚满30岁。徐沪生其实不是上海人，但出生在上海，所以父母给他起了这个名字，他爷爷也在上海。徐沪生92年从复旦哲学系毕业后，在社会上混了3年。毕业后先分回扬州，去扬州师范学院哲学系教书，教马列，当时他提出想按马列原著教，但系里不同意，非得按大纲教，讲“世界是物质的，物质是运动的，运动是有规律的”，徐沪生觉得这个真够呛，教了半年就辞职了，“那时赔了7500块，当时我月工资才1500块”。然后他回到上海闯，没有户口，卖过电脑、房子、做过广告，95年他再回复旦读哲学系的研究生时，很大一部分原因是为了户口。徐沪生从来没有做过象样的记者，98年毕业前，他去了《青年报》做实习编辑，由于表现出色，管了一个编辑部，《青年报》是日报，当时《青年报》改版，每天出一个带有主题性的周刊，徐沪生就去管一个登侦探小说之类东西的周刊。毕业后，顺利地正式分配进《青年报》，后来又做了《青年报》下属周报《生活周刊》的编辑部副主任。当陈保平的电话响起时，徐沪生正面临着事业的彷徨。在《青年报》做的2年中，徐沪生还给电视台搞些策划，给一家香港的杂志做做兼工，给一些杂志、报纸写写稿子，还写了一个20集的电视剧剧本，赚了些钱，买了套房子。但是徐沪生在考虑自己下一步的人生方向。他开始想做一个自由撰稿人，给电视台写写电视剧，给报纸写写专栏文章，象他在《生活周刊》的同事卫慧那样，写了本《上海宝贝》，生活过得自由自在。但徐沪生还是喜欢做报纸的。接到陈保平的电话，他去了绍兴路。决定陈保平告诉他《上海文化报》的事，并让他来做执行副总编，全面负责一张新报纸的创刊和运作。徐沪生知道，原来由于文化局转了之后变成文广局，当时上海另一张报纸《新闻午报》转给了文广局，现在叫《新闻午刊》，但《新闻午刊》完全覆盖了原来《上海文化报》的地盘，所以《上海文化报》要改刊和刊名。等于是出一张新报纸。“但营业范围不能大调整，所以基本上还是在文化方面做。但改用铜板纸、改报纸尺寸没有关系。”陈保平是新报纸的总编辑，但他还兼很多职，他是文艺出版总社的党委书记，又是文艺出版社的总编辑。文艺出版总社下面有3个出版社。他管新报纸大方向，资金问题，终审。执行徐沪生来做。陈保平向徐沪生提到了薪水问题，和徐原来在《生活周刊》差不多，但职权要大得多。徐沪生有点犹豫，因为他知道如果答应下来，他就会全身心地扑上去，就会损失原来的许多兼职收入，“收入只有原来的三分之一”。最后徐沪生还是答应了下来。一来是因为徐沪生还是一个想干一番事业的人，二来他想房子也买好了，没有太多的后顾之忧，第三，他觉得陈保平虽然年纪比他大不少，“但想法上很现代”，也是个“具有传统美德的人”。现在徐沪生更不后悔当初的选择，因为“整个人有一种脱胎换骨的感觉”，想想当初，“即使给我2000块钱，我也会干”。一张网络文摘报徐沪生开始找了几个熟人来帮忙策划。因为《上海文化报》原来好几个编辑记者去了《新闻午刊》等地方，只留下了几个记者以及行政、发行和电脑房等几个人。《上海文化报》的办公室很破，借的是上海歌剧院的老房子，用的是10几年的老空调，哄哄作响。当时是网络最红火的时候，也是最有钱的时候，2000年5月，徐沪生想办一张网络文摘报，全部用网络的东西，比如旅游版用携程网站的东西，体育版用鲨威的东西，音乐用音乐网站的东西。“虽然网上内容生产不是很好，但支撑我一张周报没有问题”。当时网站的确很有钱，所以徐沪生想每一个版面都可以和他们合办。他向陈保平提出这个想法，陈同意。这个提案想出来大概一个月后，徐沪生做了一份样板出来，“但一下子网络不行了”。城市指南徐沪生迅速掉头。“《上海壹周》的名称是后来才定的。当时是不是要改名，做什么定位都还没有定，但肯定是要做一张新的报纸。”“当时脑子还算清醒，我们迅速掉头，调整方向。”一次《文汇报》的陆颢很偶然拿了一个英国杂志给他们，《timeout》，它是一个全球一系列的城市指南的杂志，厚厚的一叠。城市指南在国外已经是一个产业了，日本还有角川出版社办的“walker走路人系列”（电影《失乐园》也是他们拍的），“在台北的《Taibei Walker》能发到13万。而台北才多少人”。徐沪生发现城市指南的概念以及这个产业本身不错，同时，上海的城市资讯各方面在全国是最多的，而其实上海这方面的杂志，主要是外文的英文、日文的城市指南杂志已经有不下10种，在酒吧里送，印个1、2、3万份，象shangai talk,That is Shanghai,QUO,shanghai walker,city weekend，其他还有都市网络精粹、生活速递等中文免费派送的月刊。徐沪生很兴奋，当时一下子搜罗了不下十种，“以前我和他们有过合作，当时它们一家杂志一年的广告收入好的能做五、六百万，它们其实上人员很少，它们一半的内容不变的，是各种餐厅电话等，采编成本很低。算下来“上海城市指南杂志广告额已经有几千万。象shangai talk已经办了8、9年了，而且完全依附于当时上海只有的5、6万个的老外，有10家杂志，比较好的也有6、7家杂志，就有几千万的广告收入；而上海总共有1700万人口”。“当时就按这个概念做成城市指南性质的报纸”，徐沪生回忆。筹备“中间也有调整。”因为不能直接COPY国外的东西，徐沪生根据上海的实际情况看下来，发现，第一，上海与伦敦、纽约不一样，“象《timeout》，他们戏剧就能做几十页，我们不行，艺术展览、戏剧不多，不能一、二个月老登这个东西”。二是发现港台文化结构与上海差不多，它们的城市指南杂志偏重于吃，偏重于生活类的东西，做得非常细，小到这个餐厅有多少张桌子、有多少张信用卡，需不需要订座、几点钟关门、地图，做得非常详细。但是徐沪生最后考虑下来的问题是，第一吃比较难支撑一张周报，“如果是月刊倒可以，二是要做到它们那种精细的程度，成本很高，因为它完全是图片化的，完全是视觉的，它们工作人员的名单有一长串”。“等于我们最后做的是一种不是很密集性的城市指南，而是带有新闻性，带有专题性的放大做的，做的有点象时尚类的指南，但还是有一些文化类的指南。”徐沪生发现上海的文化消费还是很低的，“比如一个画展能有多少人看？上海和伦敦不一样，对戏剧、艺术、画展看的人很少。”但这是徐沪生现在走过来后的总结。但当时起初，还是完全COPY英国《timeout》的模式，做了一个纯粹“物质生活的城市指南”，做了一个概念版出来，但读者的反馈，完全不接受这个概念。“在酒吧里怎么策划都可以，但是，怎样让马路上的这些人掏一块钱来买你的报纸呢？”有人仍然坚持，有人反对。从5月份到10月份，徐沪生和5、6个骨干份子一边等刊号下来，一边谋划和争吵。“我们是全上海最乱的一张报纸”，徐沪生几乎天天加班，彩色喷墨打印的样稿扔得到处都是，有时2天一个打印机的墨头就用完了。一帮人经常2、3点下班，然后去对面的茶餐厅和永和豆浆店，继续争吵。有人干脆睡在报社里。一群人完全处于临战前的亢奋状态，“在电脑房吵，在酒吧吵，在饭店吵”。最后，还是徐沪生决定，做不是很密集性的城市指南，带有一些文化类的指南。徐沪生向陈保平汇报，陈同意。现在徐沪生算了一下，当时筹备期花了800个人工，1个人工是1个人干10个小时以上，“从来没有一张新报纸花这么多的人工的”。徐沪生现在看来，认为花这么长时间筹备反而是件好事，因为完成了人员的磨合，形成了职业化的态度。“因为没有人真正运作过一张报纸的全部。”“我们这张报纸不是靠聪敏做出来的，而是靠人工。”文化形态现在上海人发现，这是一张在上海，乃至全国从内容和版式都是首创的周报。当时徐沪生想，一般报纸一种是按报道的类别来划分，比如经济、生活资讯类；还有一种可以按文化形态来划分。接下来中国的一波报纸的变化，应该是按文化形态来划分，老的文化形态，一种是下面的市民气浓的报纸、一种是上面的机关官方色彩浓的报纸，年轻人基本上上下2头都不能接受，我们要做一张新的文化形态的，也就是年轻人看的报纸。“这样的报纸全中国几乎很少，完全没有市民文化的，《21世纪经济报道》是，它虽然是经济类的报纸，但它是按文化形态来划分的，它是给年轻人看的，是新一代媒体。它的文化形态，它的取舍方式、版式、趣味是年轻人能够接受的。《经济观察报》也是这种感觉。将来中国这样的报纸会越来越多”，徐沪生现在总结。《申江服务导报》和《周末画报》研究老外办的杂志，研究国外英文城市指南杂志资讯的处理方式、以及它整个版面的样式之外，徐沪生当时还研究《申江服务导报》，把它贴在墙上，常常看。还有《周末画报》。徐沪生想，一方面要学习《周末画报》的铜板纸和图片，它报纸本身的那种品质、格调感。《周末画报》的大量内容虽然都是COPY国外型的，但它就是年轻人爱看的。“但是我们的发行量一定要超过《周末画报》，”上海这边为它操作的恰恰是介绍徐沪生给陈保平的许敏。一方面研究《申江服务导报》，“《申报》和和北京的《精品购物指南》很类似，它是大小通吃的，它是最成功的一种模式，要我来办我肯定也要办这样的报纸。天津几个准备办周报的朋友过来请教，我说你不要按我这个模式做，你就按申江和精品的模式做。因为它是覆盖率最大的。”徐沪生发现，《申江服务导报》的新闻操作方式不错，“它的新闻不是八股的新闻，它的套餐化处理和敏感性很好。”因为已经有了针对年轻人的《申江服务导报》，徐沪生只能把新报纸的定位弄得再窄一点，“针对优质的读者群——通俗地讲就是白领，面对非常讨厌市民文化和机关文化的那群人”，这群人在上海也是非常的广泛，广告市场也非常的大。所以就订了这样一个模式，“坚决不做小市民的东西“。“各取所长，就弄出这么个东西来。”大学生办公室很破，但徐沪生没有时间去换房子。“我们是小农在办小资的报纸”。徐沪生开始搭班子，除了徐沪生是文艺出版社的编制外，后来招进来的其他人全是聘用的。徐沪生招的绝大多数是应届大学毕业生，很少有从其他报社挖来的。因为其它大报纸的人也不愿意来这里。徐沪生现在觉得，“用大学生好。没有条条框框，没有陋习，不会给你上马马乎乎的班。”一方面给这些应届大学毕业生四、五千块钱的收入，合乎他们的心理预期；他们是徐沪生一个一个招进来的，个个聪明、肯做、有敬业精神，徐也反复跟他们灌输自己的理念；还因为酒吧、咖啡馆、画展等，都是他们感兴趣的地方。但当时还是很乱，“但从报纸上看不出来，只是我们流程里面很乱”。这些招进来的大学生连一些基本的操作都不知道，老是出差错。徐沪生招人很特别，完全不在乎他有没有新闻写作的经验。他让应聘者填一张表。上面要回答喜欢什么歌，爱看什么VCD，“如果喜欢毛阿敏、刘欢，那就byebye了，如果喜欢王菲、许美静，还行，如果喜欢爵士摇滚，那就太好了。”尹达，复旦社会学系毕业，读书时曾是复旦剧社的社长，一个地下乐队的主唱，写过剧本。没有写过新闻，徐沪生把他招进来写新闻。俞菱，一个喜欢逛街、经常换饰件的女孩，徐沪生让她去写上海的新开店。 3个月下来，非常顺了。版式徐沪生发现，中国许多报纸在视觉上已远远落后于电视。特别象是电视广告、品牌广告已经把整个读者的审美情趣提高了，“读者可能说不出什么道理来”。徐沪生想，可能有的人就喜欢那种乱七八糟的版式，但他们自己也会觉得那是国产品牌。比如，国产的化妆品的广告给人的感觉很亲切，但不上档次。许多国际品牌的产品，做的奢华得很，“你放在家里就觉得体面。你不一定喜欢，你不一定看得懂它的广告。”徐沪生要做不一样的版式，给读者那种品牌感、优质感。徐沪生找来了一个在4A外资广告公司的设计来做美术总监，对他提出了3个要求，一是设计不能压倒内容，二是简单，三是精致。美术总监很聪敏，又提出了不少专业性的建议。

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