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一、我想自学法语,有哪些免费的网站可以介绍吗

自学法语的教材：

1：马晓宏的《法语》是最基础的，很适合初学、

2：《简明法语教程》稍难于《法语》，不过内容有些陈旧，自学的话也不错。

3：《走遍法国》，初学者说实话不建议看《走遍法国》，是法国人针对欧美学生遍的，太口语化了，而且语法解释较少。

给你推荐适合自学的辅导教程：

这个教程的初级就是《法语》的配套教程，老师在线视频讲解。相当不错。希望适合。

法语学习方法大汇总：

方案一：

当我们想得到某样东西，我们就渴望立刻得到它。法语学习也不例外。美国人喜欢事半功倍。我们有充分的理由遵循这样一个法则："时间就是金钱。"日程表中写满了任务，时间变得弥足珍贵。

Est-ce que tu parles francais?（你会说法语吗?）很快你就会了。以下的建议可以向您提供几个方法，帮助您把法语学习融入你忙碌的日常生活。

1．去法国旅行

做一次去梦幻巴黎的旅行。这个建议可能有点难以实现，但学习法语最快的方法就是把自己沉浸到语言环境中。坐在浪漫的咖啡馆里，以学习语言的名义偷听陌生人谈话。漫步在巴黎街头，和当地人交谈。很快你就能完善自己的法语发音。正如Neil Simon所说："让你的心灵有机会在外语语境中徜徉一番。"

2．电影之夜

到当地的音像店去买一部法语片或者在Netflix（在线DVD租赁服务提供商）上租赁。我推荐几部好片子：《天使爱美丽》、由Johnny Depp主演的《浓情巧克力》，还有《两极天使》，这些都是享有国际盛誉的法语片。坐下来在家好好享受一部片子，同时训练你的耳朵并重复你听到的法语。不久you'll connaître les ficelles（你就会了解其妙处了）。开启字幕和配音会阻碍你的法语学习，因此，你一定要控制住内心的冲动，千万别这么干。

3.探索你的周边环境/结交说法语的朋友

如果你住在国际化大都市，你可以轻而易举地找到法国人的聚居地。抓住机遇，通过认识法国友人一边练习法语，一边体验法国的浪漫文化。找出当地的法国餐厅和法国葡萄酒品尝派对。在英特网上搜索，阅读当地的公告栏，或者是去当地的大学校园内寻找语言交流的机会。如果可能，参加一个交流组织。你接触的法国文化越多，你的法语就会学的越快，在这个过程中，你还可以结交朋友。这真的是Faire d'une Pierre deux coups（一石二鸟）。

4.唱法语歌曲

在网上或当地音像店购买一些法语歌曲的CD。看歌词，听旋律。随着音乐阅读歌词。很快你就会拥有完美的法语口音。但人们可能会觉得你太疯狂了或者dvenir dingue（疯了）。

5.让你的生活法语化

拿一本记事贴，把你屋子里的所有东西都贴上标签。在客厅、厨房、卧室，甚至是你的宠物上都贴满法语标签。你的大脑会逐渐把物象和单词结合到一起，最后就会习惯成自然。

6.玩乐之中的法语学习免费法语学习

为你喜欢的游戏列一张清单并找到它们的法文版。阅读法文版游戏指南玩游戏，直到有一天你会发现你已经把这些法语牢记于心。试试法国的宾果游戏、纵横字谜游戏、风险游戏、家族争执游戏、纸牌游戏或者是电脑游戏，很快你就能学到许多新的法语词组和词汇了。当你准备好面对真正的挑战时，你就可以试一下法国头盖骨游戏或者拼字游戏了。

7.读一本不错的法语书

去当地图书馆或书店找一找你感兴趣的专题的书籍。以下是一些畅销全球的法国小说：Ian Fraser的"Poursuite a Quebec", Geores Perec的"La Dispartition"，Stanely Appelbaum的"Introduction to French Poetry: A Dual-Language Book".在一个古雅的酒吧里，把自己埋进一张舒适的椅子，进行一次迷你的"法国之行"。

8.看电视

其实电视并不会像你父母所说的那样会腐蚀你的大脑。卫星和有线电视站提供给了无数的电视频道，我们可以不费吹灰之力观看到国外的电视节目。在 上看看法国、比利时、瑞士和加拿大的新闻、问答秀、情景喜剧、戏剧、纪录片。在美国广受青睐的《犯罪现场调查》、《24小时》、《兄弟连》、《实习医生风云》和其它一些电视剧都有法语版本。因此，如果你对有线电视没太大兴趣，你还可以找一些你爱看的DVD。（许多DVD都有法语音轨哦！）

9.......法语怎么说？/Comment dit-on ____ en francais?

学习词组不仅有利于提高法语，还可以令你的朋友爱人们对你刮目相看。法语被标榜为"爱的语言"。试试看说Je t'aime（我爱你），初学者可以说Je t'adore（我崇拜你）。"Pimsleur方法"有很棒的音频节目来满足各种层次法语学习者的要求。你可以在旅途中或工余10分钟时间听CD。这种只有音频的节目有一个很大的好处：那就是你可以同时干好几件事。

10.上法语课

你终于决定要参加法语课程了吗？法语课程可以指导你按计划学习。在法语课上，你必须要讲法语，保证你一周要花几个小时完全沉浸在法语之中。教授会纠正你的发音和语法错误。

为了在课上出类拔萃，你一定要温故知新。

各种语言学习工具将给予你帮助，很快，你就可以说一口的地道的法语了！

准备好学习法语了吗？虽然你的日程上有那么多的待定计划，但只有法语学习才是刻不容缓的，所以现在就开始吧！哪怕一天只花10分钟的时间练习也足以让你的法语突飞猛进！关键在于持之以恒。Bonne chance!

方案二：

一、征服法语的六字口诀：听录音，跟着读。一直读到和录音带完全一样为止！其实能做到这一条就足以创造奇迹！

二、录音带是最好的老师！最标准的法语！最优秀的外语专家！它随时随地陪伴你创造世界一流的语言环境！

三、记忆的秘诀就是重复！重复一千遍，天书都能脱口而出!重复的次数超过别人的人就是成功的人！

四、零碎时间学法语效果最好！一年的零碎时间足以练出一口流利的法语！

五、法语的好坏等于嘴巴动的次数！每天坚持6个小时狂读法语，一年之内你就可以超过法国播音员！

六、朗读和背诵是学好法语的唯一出路！没有第二个方法！

七、语感的好坏等于课文朗读的遍数！书读百遍，其义自现！

八、读法语比吃饭重要一百倍，饭前饭后5分钟，将读法语化为本能！

备注：归根到底一句话：

Répéter au moment où l’on peut lire.

方案三：

法语同其他语言一样，它是一门学问。要做到精通，并非易事。法语同其他语言一样，它又是一种交际工具，所以特别对初学者来讲，正确使用法语是一种技能，这种技能只能在语言的反复应用实践中得到锻炼与提高。这就是我们行内常说的听、说、读、写基本功训练。学好法语，一定要把这些语言基本功打好，打扎实。

1、语音、语调要准确，拼读规则要掌握。

学法语，首先碰到如何发音，如何拿调的问题。语音语调好，就像能写一手好字，或衣着整洁，给人以好感。因此，不要仅满足于能让人吃力的听懂，而要让人与你交谈时感到愉快，乃至惊喜。所以，这一阶段没法自学，一定要有老师指导。因为自己发音是否准确不一定都能自己鉴别，发音时有关发音器官的部位也需老师指点，更不要说有的同学会碰到清浊音分不清，[n]、[l]不分等发音上的困难。在老师指导的前提下，通过听录音模仿，把语音、语调掌握好。

拼读规则很重要。掌握了这些规则，即使单词不认识也能读出来。更何况，许多法语词典里没个单词都注有国际音标。掌握拼读规则，自然是要分清字母名称与音素（元音与辅音）。例如，字母e在不同情况下可以发[e,, ],甚至不发音，字母y读作[igr k]，不要与音素[y]搞混。字母顺序掌握是否熟练也将决定你将来查字典的快慢。

2、“拳不离手，曲不离口”，学法语也必须天天练，反复练。

首先要大声练。有的同学怕难为情，练的时候嘴唇不怎么动，声音很小。这种学法会使你大声说时语音语调有走样的可能。课堂上需大声练，课堂外也应大声练。

另外要天天练，即使是周末，也应拿出一两个小时练，放假时决不能连续几天不碰，这对初学者来说是十分忌讳的。法语强化教学通常进度偏快。一天不学，一天不练就有可能产生不利影响，时间长了就可能跟不上，就可能失去信心。再者要反复练，短文都因能够背诵，常用句子应该能够脱口而出。这要下苦功夫，没有捷径可走。

3、用“滚雪球”方法学法语。

一本好的教材应该体现“滚雪球”原则，不能每课书之间毫无联系，老师当然也应该在每教新课时，要与已教的语言素材相结合。学生在学习时要有意识的把已学的东西与新学的东西有机结合。换言之，尽可能把已学的东西移入新的情景，用新的语法、词汇、修辞手段重复、扩充、应用。

4、怎么记单词？

有同学说单词记不住，有什么办法吗？

首先，最笨，但也是最有效的办法就是死记硬背，还要默写出来。例如，像avoir,être这些不规则而又常用的动词变位，就应背得滚瓜烂熟。

当然，在死记硬背的前提下，也应该找一些规律性的东西。单词学多了，你就会发现有许多规律可循。现举几个例子：

1）通过缀词构词法来记单词：

前缀re-表示“再”，“重新”的意思，因此commencer（开始）------recommencer(重新开始)，dire(说)-----redire（再说）。

前缀in-,im-表示“无”，“非”，“不”的意思，因此possible(可能的)------impossible(不可能的)，capacité（能力）------incapacité（无能力）。

构造动词用的后缀“-ir”表示“变化，改变“的意思，因此，grand（大的）-----grandir(变大，长高)；rouge（红的）------rougir（变红）。

后缀-able在形容词末表示可能性：aimer(爱)-----aimable(可爱的)；manger(吃)-----mangeable(可吃的)；

2）许多形容词在变成阴性形式后加上-ment即可变成副词：

doux----douce-----doucement（轻轻地）；

naturel-----naturelle-----naturellement（自然地）

但，阳性形容词如以元音字母结尾，则直接加-ment：

vrai-----vraiment(真正地)； résolu-----résolument(坚决地)，

当然，如形容词阴阳性是同一形式，也直接加-ment:

rapide-----rapidement(迅速地)

3）许多名词从阳性形式变成阴性形式也是有规律可循的，如：

-eur-----euse un vendeur----- une vendeuse(售货员)

un chanteur----- une chanteuse(歌手)

-teur----- trice un instituteur----- une institutrice(小学教师)

un lecteur------ une lectrice(读者)

5、有的同学觉得名词很难记，其实也有一些规律可循。

1）以名词词末的字母来区分其阴阳性。

a)以辅音字母结尾的名词，大多是阳性；以元音字母a, i, o, u结尾的名词大多数也是阳性：le lac(湖)，le salon(客厅)，le temps（时间）， le pied(脚)，le parti(党)，le zéro(零)， l’opéra（歌剧），le tissu(布)

b)以-e结尾，且e前是元音或双辅音字母的名词大多是阴性：

l）année（年）, la pluie（雨）, la famille（家）, la roue（轮子）

2）从词义上看，除了人与动物按其性别分阴阳性外，也有一些规律可循，举几个例子：

a)凡属树名、季节、月份、星期、度量衡、金属的名词大多是阳性：

le pin(松树)， le pommier(苹果树)， l’automne（秋季）

septembre（九月），le mardi(星期二)， le mètre（米）

le gramme(克)， le fer(铁)， l’argent(银)

b)水果名、学科名称多为阴性：

la pomme（苹果）， la cerise(樱桃)， la chimie(化学)，la grammaire(语法)

3)从音上也可辨别名词的阴阳性。

a)一般说来，词末以元音（注意不是元音字母）结尾的名词大多是阳性：

le repas [-a](餐)，le bureau [-o](办公室)，le nom[- ]（姓）

le restaurant [- ]（饭馆）， le bijou [-u]（首饰）

b)以辅音（不是辅音字母）结尾的名词大多是阴性名词：

la chaise [-z]（椅子）， la porte [-t]（门）， la table [-l](桌子)，

l’heure [-r](小时)， l’actrice [-s] s(女演员)

单词还可以通过同义词、反义词、同族词或同类词等方法分类归纳记忆：

1）同义词、近义词：vite= rapidement（快）

joli= beau（漂亮的）

2）反义词：grand(大的)≠petit(小的)

long(长的)≠ court(短的)

3）同族词：diriger v.t.(领导)， digigeant n.(领导者)， directeur, trice n.(经理)fleur n..t.(花)，fleurette n.f.(小花)，fleurir v.i.(开花)， fleuri adj.(正在开花的)，fleuriste n.(花商)

4）同类词：如famille（家），可以把下列词归纳记忆：grand-père（祖父，外祖父）, grand-mère（祖母，外祖母）, père（父亲）, mère（母亲）, mari,époux（丈夫）, femme,épouse（妻子）, enfants（孩子）, frère（兄弟）, soeur（姐妹）, beau-père（岳父，丈人；继父）, belle-mère（婆婆，岳母；继母）, beau-fils, gendre（女婿）, belle-fille, bru（媳妇）, oncle（伯父，叔父，舅父）, tante（伯母，叔母，姨母）, cousin,e（堂兄弟，堂姐妹；表兄弟，表姐妹）

7、许多人学过英语，这对记法语单词是一个极有利的条件。

（法语与英语有不少同形同义词，近形同义词，这些单词约占基础词汇的六成。

同形同义词数量不算少，占基础词汇近两成，如dialogue（对话），facile(容易的)，large(宽的)， sport(体育运动)

近形同义词也有不少规律可循：

a)法语中的第一组动词去掉词末的-r或-er,便是同义的英语单词：

法语英语法语英语

arriver arrive（到达） aider aid（帮助）

changer change（改变） chanter chant(唱歌)

excuser excuse(原谅) passer passe(通过)

b)法语中以é的结尾的名词在英语中许多变成y：

法语英语

beauté beauty(美丽)

difficulté difficulty(困难)

总之，学法语一定要下苦功夫记、背、大声朗读、背诵，天天听，天天讲，大量阅读，可以看不同版本的法语教科书，多做笔头练习。学习时还要多动脑筋，多找规律性的东西，同时注意许多特殊的例外。我们还是不能铺开来面面俱到，只是举一些例子供初学者参考，每个人也可摸索适合自己的一些方法，同学之间也可多交流。

方案四：如何提高法语的听力能力

如何提高法语的听力能力，这是法语学习者提的最多的问题。学习一种语言无外乎以下四个步骤：听、说、读、写。而在这众所周知的四个步骤中，“听”排在第一位自然有其不可抗拒的道理。提高听力能力的方法有很多，如听录音、与法国人面对面地交谈、看法语电影等等。

①选择一个自己可以看懂的或熟悉题目，在听之前先对报道的内容进行初步的猜测。在不看文字文件的情况下，独立听二遍录音，尽力记下所听到的词汇，根据词汇和文章的标题进一步猜想文章的内容；

②听完第二遍之后开始做问题卷，首先做排序或数字填空等题，这些题可以让你进一步文章的内容，接下来听第三遍校对已做过的题和为未完成的题找出答案；

③完成全部问题之后听第四遍，并核对答案，借助字典进一步弄清题意，理解问题；

④找出文字文件，听第五遍，此时应让自己的眼睛和默读的速度跟上录音的速度，如果不行就多听几遍，直至跟上播音员的语速；

⑤借助字典和问题卷理解文章，学习词汇和短语，这些报道通常也是好文章；

⑥脱离文字文件，再听二至三遍，直至可以听懂80%的内容。

上述方法如可以坚持练习，相信对于提高听力是非常有效的。

学习和训练的方法因每个人的习惯和能力不同而各异，每个人应选择适合自己的方法，以求达到最好的效果。但是最重要的事情仍然是主动性，和长期不断的学习韧性。

二、如何教育孩子成为超级英才(云鹤教授著)

音乐神童莫札特三岁时即学会弹钢琴，六岁便开始公开演奏，美国华裔少年罗杰十二岁即由大学毕业，随后便进入史丹福大学念研究所，诸如此类的杰出表现，许多人都将它归功于先天的禀赋或特殊的遗传，认为他们都是百年难得一见的天才，也是可遇不可求的神童。一般的父母虽然大都非常向往自己拥有一个（或几个）智能高超的下一代，可是始终都不敢对此种梦想存有何种的‘奢望’。近几年来许多专家对于资赋优异的儿童曾经作过广泛而深入的研究，结果发现我们只要使用有系统的方法来教养儿童，尤其重要的是，如果能够好好把握儿童一生中最重要与最有效的关键时期来刻意加以指导，则这些儿童将来在智慧能力方面便可能大幅获得改善，甚至成为人人称羡的所谓‘超级婴儿’（super baby），有些人曾经利用这一类的理论实际加以应用，结果竟然发现不少成功的实例，这些实验成功的经验，虽然引起了许多人的争议，然而却也有许多人表示高度的兴趣，认为这是幼儿教育上一个重大的革新。笔者认为目前虽然仍有一些学者对此加以怀疑和批评，然而由所获得的许多资料和证据显示，一般的父母或教师，如果能够经常注意加以教育，则儿童，尤其是年幼的儿童，所受的影晌响是至深且钜，他们纵然未能成为一个天才，然而也往往足以影响儿童将来的成就，甚至改变他的一生。胡适博士曾经说：‘要怎样收获就要怎样栽。’因此我们如果要使我们的下一代更聪明，将来更出人头地，那么身为父母的成人便应当注意‘怎样栽’的方法，及早‘勤种和耕耘’，将来才能收到丰硕的成果，俗语说：‘与其临渊羡鱼，不如退而结网。’一味称羡别人的孩子，倒不如自己明了教育幼儿的原理和要领，然后设法教好自己的孩子，说不定自己的孩子不久以后便会进步非凡，成为资优的孩子，将来还能替社会人群作出更多的贡献。‘他山之石可以攻错’，但愿本文所提供的经验，能够带给‘望子成龙，望女成凤’的天下父母一些有价值的借镜。（二）培养超级智能在学理上与经验上的依据距今大约二十几年前，美国有一位专家格林都曼（Glenn Doman）在费城设立一所‘人类潜能成就研究社’，专门协助大脑受损伤的儿童从事学习的活动，由于效果卓著，后来灵机一动便将这种利用揭示片来教学的技术应用到一般常态的儿童，结果发现效果甚为不错，后来他根据这些临床经验写成一本书—‘如何教你的婴儿阅读’（How to Teach Your Baby to Read）结果出乎意料极为轰动，成为一九六四年最畅销的书籍之一，该书后来竟被翻译成十六种语言的版本，一九七九年，他又写了另一本书‘向你的宝贝教数学’（Teach Your Baby Math）最近又计划出版‘如何使你婴儿的智力倍增’（How to Multiply Your Baby's Intelligence）的著作。他一再向一般的家长表示：‘我们个人天赋的潜力都含有达文西、莫札特、米开兰基罗、爱迪生和爱因斯坦的能量，因此只要注意发掘，每一个人都能成就惊人的事业。’‘一般成人常常硬把孩子塑成所谓“孩子”的模样，事实上在这一段期间他们的学习量可说是最大，可惜很多人都忽视了这一点。’都曼曾经设计了一些特殊训练的课程，而且还为热心的家长设置一种特别讲习会，以便自行在家使用特殊设计的卡片向自己的婴孩从事教学。为了显示这种特殊训练方式的成效，都曼最近曾经在近百人来自世界及美国各地人士的围观下，请一些他们受过训的学童当场表演，其中有一位四岁的幼童，居然能够正确的辨别莎翁‘威尼斯商人’戏剧中的许多人物，而且能够以外文（日语）造句，并将这些句子翻译成法文和英文，使在场参观的来宾目瞪口呆、啧啧称奇。此外他还宣称，他在费城所设立的‘提高人类潜能训练营’，曾使九十个孩子变成天才，他们的智商也被提高至一百七十八，乃至二百二十的惊人记录，其中有一个两岁的义大利男孩，竟然能够记住美国地图上的三十州州名及其各郡的名称。一个九个月大的女孩能够由许多的答案中正确的选出‘七十八减一减二减三减九等于多少’诸如此类问题的解答，一个两岁半的幼儿能够知道甘乃迪总统任内的副总统是詹逊，不仅能够辨认其照片，而且还能由照片上的文字说明知道他是德州人，另外有一个三十二个月大的孩子能够认识分子结构，并辨别出樟脑油、柠檬精、葡萄糖酸等化学品的气味，更是令人十分惊讶，认为不可思议。由于这种惊人的成就，因此也就引起美国各地以及其他国家许多学者的密切注意。尽管目前仍有不少保守派的学者对此抱著怀疑态度，然而这方面的研究和发展却是日益兴盛，现在已经汇成为一股明显的浪潮，因此一位学者曾经表示：‘美国今日对于幼儿的研究，正如文艺复兴一般的蓬勃发展。’然而不少人仍然要问，这是可能的吗？许多在这方面有相当研究的学者认为这个问题的答案是肯定的，而且可能性是很大的，下面便是一些主要的根据：（1）美国心理学家布仑姆（B.Bloom）曾经根据长期研究的结果表示：如果人类的智慧到十七岁左右便发展至成熟的程度，则一个人在一岁时，其智慧便至少发展至百分之二十，在四岁时便发展到百分之五十，在八岁时达到百分之八十，在十二岁时便达到百分之九十二，十七岁时才达成百分之百。此外，一个儿童在四岁以前如果不幸处于贫乏恶劣或缺乏教养的环境中，则每年便会降低其智商二点五之多，而且这种损害以后永远无法加以补救，由此可见，一个人在四岁以前乃是其智慧发展的关键时期，对于儿童以后的发展影响至为重大，因此千万不能忽视幼年时期的教育。（2）心理学者韩特（MC V.Hunt）曾经强调：‘人类智慧的发展具有所谓关键的重要时期，如果我们能够对于儿童施以适当的早年经验，和充分的环境刺激，则必然可以促进并提高儿童智商的程度。’此外，他还大胆的提出一种假设，‘如果我们使用“一种合理的早年经验的科学教育心理学”，我们便可能大幅度地提高人类智慧的平均水准，甚至可以比目前的平均智商高三十之多！’由此可见，只要对于幼儿从事有效的教育，便可能大大的提高一个人聪明的程度。（3）哈佛大学的教授布鲁纳（J. Bruner）也认为后天环境的安排最为重要，他曾经大力强调‘坐待成熟才能学习’或‘成熟为学习的主要条件’这种传统的观念是十分错误的，我们一般人对于儿童，尤其是年幼的孩子，往往都低估了他们的学习能力。坦白的说，如果我们能够改进教材和教学的方式，事实上我们便可以使儿童提早学习各种比较困难和复杂的课程，因为他坚决相信‘任何学科均可以某种智慧上真实的形式，来有效的教给任何发展阶段中的任何一个儿童。’这种大胆的主张使人对于幼儿教育的成效产生莫大的信心和乐观的态度。（4）俄国心理学家柴可夫斯基认为人类的知识和经验在八岁以前可说随著年龄的变化而不断的增加，因此是呈倒三角形▽的状态，然而就一个人的学习能力而言，却刚好相反，年龄愈小，其学习和吸收的能力反而愈大，年龄愈大，其学习能力反而愈小，而呈逐年递减的现象，因此是呈正三角形△的形状。他表示婴儿时期的大脑具有非常惊人的学习能力，他们对于成人所给予的各种刺激，如果次数充分，便可能被他们全部照单全收，而且成为潜意识，成为将来进一步学习的基础，而且更令人惊异的便是这种记忆的活动完全都是在轻松的情况下从事进行，与成人在学习时必须逐项的一一费心加以记忆，可谓迥然不同，因此婴儿乃是地球上最伟大的用脑者，成人简直无法与其相提并论。义大利的学者蒙台梭利（Montessori）也曾经表示同样的见解，她说：婴儿的大脑具有与生俱来的吸收能力，这种机能简直可以媲美上帝的创造力，成人的记忆力实在望尘莫及。格林杜曼也表示：‘在记忆学习方面，如果与零至两岁的婴儿相比较，成人简直是低能。’由此可见，婴儿在记忆吸收方面简直具有不可思议的一种能力。这一点可能是许多人闻所未闻而且无法置信的一个问题。（5）依据现代大脑生理学的研究，发现其他动物大都在接近发育成熟时才出生，而唯独人类是在发育尚未完全成熟时便脱离了母体。瑞士一位动物学家曾说：‘人类婴儿出生时，由于脑部的发育尚未成熟，因此眼睛无法立即睁开观看外物，不会爬行，也不会走路，与其他动物一生下来便会站立、会走，甚至会跑，眼睛也看得见，可说迥然有异。假如人类的婴儿要像猩猩刚出生时一样的行动自如，那么就需要怀孕二十一个月以上。’由于人类的婴儿在出生时身体各部份，尤其是脑部的发育尚未成熟，而且在出生之后的几年内发育最为迅速，因此我们如果能把握这一段发育的关键期间，给予适当的训练，则往往可以收到事半功倍的效果。此外，还有一些专家发现，人类大脑的细胞的发育，在三岁时已经完成了百分之六十，六岁时则完成了百分之八十，八岁时则达到百分之九十，而九岁至二十岁的十一年间，则仅仅发展了百分之十的部分，幼年时期教育的重要，也由此可见一斑。此外，一些生理学家尚进一步发现，人类的各种行为能力及心理活动，主要是由于大脑皮层的控制，而这些脑细胞之间所形成的神经元（其功能相当于电晶体电路中构成联系的配线），如果这些神经元愈是发达或复杂，则大脑的各种功能，例如记忆、推理、想像或反应的方式便愈为灵敏、巧妙和迅速，而这些神经元的发展，在零岁和两岁之间可说最为迅速，据估计，在这短短的两年之间，其发育进展的程度几乎与两岁至二十岁之间的发展完全相等，由此可见，出生之后至两岁的期间，有计划的学习活动（促进神经元的发展）是何等的重要。为了证明这种观点的正确性，西德有一位学者威士德（Frederic Vester）曾经以老鼠作实验，他将刚出生的老鼠分成两组，经过两周后，便解剖老鼠的头部，发现这两组老鼠的脑细胞中，属于视觉中枢的神经细胞平均有十四个接点（相当于神经元的数个），然后将其中一组（B组）的小老鼠之眼睛缝合起来，使其不见外物或接触外物的刺激，而A组不缝眼，两周后又解剖这两组的头部，结果发现A组老鼠的脑部接点数已经急速增加至八千，而B组老鼠的接点数却始终未能增加，经过一个月后，他让B组恢复视觉，不过事后不论如何，B组老鼠视神经细胞的接点数也都没有什么增加，而且一直都停留在原先的程度，永远都跟不上A组，而成为一群几乎无法学习的白痴老鼠，这一个实验也就再次的证明出生后及时获得有效刺激的迫切性和必需性。（6）印度狼童的实例和启示：一九二○年有一对传教士夫妇在印度加尔各答西南方的一个山上捕获了两只怪物，这两只怪物浑身长毛，他们将这些毛发剃开之后，才知道是‘人’，原来她们都是因为出生后发现是女孩，而当地奇怪的习俗是生了女孩便要将她丢弃，因此她们的父母也不例外，将她们分别丢到山上，使其自生自灭，没想到后来竟被野狼抚养长大。她们被捉后分别被命名为‘伽玛大’和‘亚玛大’，前者年龄较大，约七足岁，后者较小，只有两足岁左右，她们由于长期生活在狼的环境中，因此也就养成了与狼相似的各种习性，例如她们无法用两只脚站立，只会四肢爬行，而且跑起来非常迅速，有时连狗都追不上，鼻子也特别敏锐，白天大都喜欢睡觉，晚上则精神奕奕，而且每天晚上都要定时（在十时、凌晨一点和三点）嚎叫三次，以便与郊区的狼群相呼应，她们眼光非常锐利，能在黑暗中看见各种物品，吃东西或喝水时完全与狗一样，只用舌头舔食，而且年龄较大的伽玛大，喜欢吃生肉，对于腐肉尤感兴趣，有一次在庭园中发现一只死鸡，竟然咬著死鸡跑到森林中加以生食，回来时嘴边沾满了鸡血和鸡毛。平时看到鸡时也常有加以追逐和咬死的习惯和冲动。天气变热时，这些狼童就伸出舌头像狗一般的喘气，她们的肩膀异常宽大，身体很强壮，下肢呈弯曲状，一听到声音就立即竖起耳朵，生气时就像狗一般发出低沉的吠声，如果看到有陌生人接近，则露出尖锐的牙齿，并发出吠声加以警告。由于她们长期生长在野狼的环境中，缺乏人类的教养，因此事后的教学极为困难，尤其是狼女，回到文明社会后的第二年才学会第一句话‘水’，四年之后也才只学会了六句话，直到十七岁那一年因患尿毒症死亡时，前后训练十年也只学会了四十五个单字而已，然而小狼女由于年纪较小，学习能力反而较佳，教育两个月之后便学会了同样的一个单字‘水’。由此可见，一个人的生活习惯以及智慧能力，主要还是受到后天生活环境的影响最大，因此一个人所以会成为一个‘人’，所以会说什么话、会有什么样的行为举止，甚至思想观念，几乎全然都在幼年的发育期间所逐渐塑造和薰陶而成的。近年来许多心理学家发现，为什么小鸡或小鸭出生后能够永远追随它们的母亲，小鸟得什么能够正确辨认自己的母鸟而不会看错‘鸟’，其主要的原因乃是因为动物在出生后这段期间（大约在一周内）记忆能力特别强，对于所见所闻的一切均能清晰而完整的加以记忆，而且保持终身难忘，此即所谓铭印的作用（imprinting）。由上述的几个实例，我们便不难体认一个人的幼年时期是如何的需要教育和训练。（7）德国卡尔维德的实验报告。一八一八年德国有一位牧师卡尔维德（Karl-Witte）曾经写了一本书‘卡尔维特的教育’，书中详细描述他自己如何将一个资质平庸的儿子作有计划的训练，终于使他长大后成为一位人人称羡的天才，他由于始终坚信对儿童影响最大的应该是教育，而不是先天资质或天赋才能，能够影响儿童成为英才或庸才的主要原因，并不在于天赋的多少，而在于出生后至五、六岁期间的教育如何......一个普通资质的婴儿，若能给予良好的教育，一定也可以成为极优秀的人！’他结婚后不久生了一个孩子，可惜活不到四个月就去世，一八○○年他又生了第二个孩子，他就替他取了一个与自己完全相同的名字—卡尔维德，这个孩子由于反应很迟钝，因此，大家都担心他的资质并不优秀，然而这位牧师并不气馁，而且毫不犹豫的从事‘语言教学法’的实验。他发现婴儿能够看见东西之后，便把手指放在他的眼前加以幌动，等婴儿的视线跟著手指移动时，就以标准的德语说：‘手指、手指。’而且反覆说明几次，此外他又继续教他身体上的各种器官以及他身边各种物品的名称，结果在耐心的教导之下，这个大家起先怀疑是白痴的孩子，不久竟然都能了解这些名称的意义。此外，牧师还经常带他到野外观察各种大自然的事物，并且告诉他这些花草树木、桥梁河流、鸟兽动物等等一切所见所闻的事物。而且只要有疑问都让他自由发问，有意见也尽量使其充分表达。为了培养儿童良好的气质和道德的观念，他们夫妇在家庭中都尽量不说粗鲁、愤怒或争吵的谈话，并且随时表现高尚文雅、端庄有礼的举止，以便给予孩子最佳的榜样。他表示：‘我在家中绝不放置任何粗俗、低级的东西...每个房间的家俱都经过慎重的考虑和选择，墙上的图画色调极优美。’‘如果卡尔不喜欢吃某种食物，我们并不勉强他......我们夫妇没有偏食的习惯，所以能给他良好的榜样。’‘我们也告诉他，克制欲望是必须的。’‘不能对孩子太宽大，尤其是当他做坏事时，一定要教导和纠正。’‘只要卡尔的动机是正当的，他的任何质疑我们都不加以禁止，并且在可能的范围，我们都会给他答覆。’‘卡尔最喜欢欣赏绘画，所以我们就买了许多画册给他看，也说明给他听，然后要他说明一遍画册的内容。’‘我并没有教他写字，等到他想学写字时才教他。’‘每天用功的时间只有十五分钟，在这期间务必要他集中心力和注意，所以卡尔在用功时都能专心一意，而变得很喜欢这段学习的时间。’为了训练孩子的语文能力和记忆力，牧师常讲故事或念书给他听，讲完后还要求孩子重覆说一遍，由于这种不断训练的结果，卡尔在五岁时，就居然学会了三万个单字，而一般的孩子在五岁时平均只学会两千零七十二个单字（根据美国史密斯女士的调查统计）可见语汇的增加远远超出其他一般的儿童。为了刺激孩子的求知欲和学习兴趣，牧师常念故事书给他听，但是常常在念到一半的时候表示现在爸爸没有空再念，希望他自己去看，由于孩子很想把它看完，因此也就很热心而自动的学习这些文字。此外，牧师又买了许多印有德文与拉丁文的字母以及○至九数目字的卡片，让孩子学习，孩子会念了，就要他念给父母听，如果念对了，就加以夸奖一番，如果念错了，就多念几次给他听，不到几天，他就把这些字母和数字全背下来，接著就教他拼音及单字，到六岁时，他便学会流利的读写德文和拉丁文，牧师又教他法语，而且尽量以有趣的游戏的方法来教他，不到一年，他就可以阅读简单的法文书籍，后来又教他义大利文，不到半年，就能看懂义文书籍，七岁开始学英文，也只费了三个月的时间，再学希腊文，一共费了六个月的时间，到了八岁，卡尔便已经能够阅读许多世界的名著。这位牧师在教孩子语文时，绝不从文法开始，而是尽量让孩子多看各种语文的书，譬如同样是‘伊索寓言’的故事书，就让他看德文、义大利文、拉丁文、希腊文、英文等等不同的版本，而且他的教育也不止限于某一方面，除了文学之外，物理、化学、数学、自然科学也都同样教他学习。卡尔在九岁时参加大学入学考试及格，十岁便进入来比锡大学，后来转至哥丁根大学，十二岁时写了一本三角的书，次年出版，在这一年也取得了哲学博士的学位，十六岁时又得到法学博士学位，并且被任命为柏林大学教授，十八岁赴义大利研究法学及但丁文学，成为但丁权威。三十四岁时转至哈雷大学，至八十三岁才去世。有些读者可能认为卡尔从小就如此的用功，身体必定不甚健康，童年必定不会很快乐，然而事实并不如此，他十岁那年，德国名诗人与语言学家海涅（Heinrich Heine， 1791-1856）曾经加以测验，发现卡尔不仅是个惊文的语文奇才，而且精神愉快，身体也很健康。因此可以说是一个身心发展非常健全的孩子，并不因为用功过度而有失常的现象。（8）由世界一些优秀民族成就，原因的探讨，也可以证明‘强调幼年的教育，将来才能有辉煌的成就’。在日本有一位犹太人写了一本书，书名是‘犹太人的教育’，作者在书中说明了犹太人如何培养天才的秘诀。犹太人目前散布世界的人口总共只有一千六百万人，比我们台湾人口还要少，然而他们历年来荣获国际公认最具权威的诺贝尔奖，却占全部得奖人的百分之三十二之多，为其他各民族之冠！目前犹太人移居美国的人口约有六百八十万人，在比例上仅占全美国总人口的百分之三点二，然而在美国大学攻读博士的犹太人，目前竟然占全部博士班学生总人数的百分之二十九，而美国著名的大学中，犹太籍的教授竟然占了百分之三十至五十的比例，这种杰出的表现，著实令人不胜惊讶！为什么犹太人的成就能够如此的杰出呢？主要的原因很可能与他们特别重视家庭教育与早期的幼年训练有极为密切的关系，一般犹太人的孩子从三岁起就必须接受文字的教育，而且不管这些文字的内容儿童是否能够了解，都必须不断反覆加以背诵和学习，此外，犹太人的父母不是每天经常跟婴儿说话，就是播放音乐给婴儿欣赏，或由父母轮流唱歌给婴儿听，他们时常在婴儿的摇篮或床边四周挂著许多图画，使婴儿能够经常观看，并且常常更换这些图画，以便刺激他们认知的能力。由于犹太人如此普遍的重视幼儿教育，因此他们的孩子大都能够奠定未来学习的良好基础，难怪长大之后也就人才辈出。除了犹太民族之外，古代的希腊也出现了不少震古铄今的著名人物，例如苏格拉底、柏拉图、亚里斯多德、阿基米德、毕达格拉斯......等等，然而雅典的人口在全盛时期也不过是五十万人而已，而且五分之四都是奴隶，自由民不过仅仅十万人而已，然而为什么他们也会孕育出那么多的旷世奇才呢？根据一些学者的研究，主要还是得力于他们非常重视幼年教育的习俗，他们认为小孩最迟在三岁之前一定要接受教育，不仅要学会阅读，而且还要学会写字、说话和音乐，因为这些都是充实内在美的必备条件，与体操运动锻炼体丑的外在美一样的重要。由于过去特别强调幼年时期的认知教育，因此也就培育了不少的人才。我国古代也有类似的风尚，孩子从小便要背诵许多经典诗文，因此也产生了许多博学的大儒，不过自民国以后，西风东渐，重视儿童个性的心理学发达之后，国人便不再强调幼年时期的训练，结果与后来的希腊一样，不仅国语文程度一落千丈，而且在科学、艺术，及文化道德方面均缺乏深具创意的伟大人物，这实在是一种值得吾人深思猛省的一个教训。苏俄一向都被视为一个农业国家，工业与教育一般都被视为比较落后，然而事实上并不尽然，它是世界上第一个成功发射人造卫星的国家，目前它的战略武器之性能，与美国相比几乎都有过而无不及的现象，因此他们的科技也大都居于领先的地位。事实上这也是他们重视教育的结果。例如根据最近的统计，他们高中学生修习微积分的共有五百万人，而美国高中生念微积分的只有十万五千人。此外苏俄的教育家古儿布士卡雅曾说：‘教育需从出生那一天就开始，最重要的是学前时期的训练。’另一位教育家马卡列因克也表示：‘五岁前的教育最重要，人类教育的全部过程中九成均在此。’苏俄就学年龄虽然是七岁，然而托儿所和幼椎园却非常富有弹性，凡是出生后两个月至七岁的各种年龄之幼童均可以入学，学习的教材程度也很高，而且幼稚园还有一个最大的特色，那就是一律使用英语来教学，由此可见其刻意培养下一代的用心昭然若揭。在美国方面，近来对于学前教育方面也有很大的转变，例如在一九二○年代，幼稚园只是重视幼儿身体的保健和生活习惯的养成，到了一九四○年代便改为重视培养幼儿的社会性和情绪方面健全的发展，然而到了一九六○年代，却同时重视社会、情绪、知觉、认知与语言方面力求均衡的发展。一九六五年詹逊总统还订定了一个著名的幼儿头脑开发计划（Head Start Project），以便大力提高少数民族的儿童阅读和写字的能力，以提高他们的学业程度。此外还动用大量的经费拍摄精心设计的电视教育影片‘芝麻街’（Sesame Street）每天播出半小时，使学龄前的幼儿也能获得非常良好的教育，近来有不少学者更进一步强调，最有效的教育应该从零岁开始，这些学者除了前述的格林都曼之外，哈佛大学的怀特博士也曾经表示：‘目前美国有许多教育研究者，包括我自己在内，都已经承认，教育工作应该是从诞生之后便要开始。’‘过去几千年来教育家努力的对象主要都是集中在六岁至十六岁的孩子身上，可是现在世界上的教育家已经明白，教育必须从出生后开始，因此相信今后的十五年内，全世界的教育将产生极大的变化。’由于不断的强调这种幼年教育的重要性，因此许多父母在‘望子成龙，望女成凤’的心态下，纷纷将子女送往各地这类的训练机关接受训练，以便大量提高智慧、语言、数学、艺术、体能或运动技巧方面的能力，有些父母为了能够自行在家教育自己的孩子，甚至本身也不惜花费十分昂贵的代价，亲自参加有关培养‘超级婴儿’的讲习会，面对这一股热潮，哈佛大学的小儿科专家布礼泽顿（T. B.Brazelton）不得不感慨的说：‘今天的美国，每一个人都想养一个最聪明的孩子，而不再培养最能适应、也最幸福的儿童。’（9）格林都曼的研究和结论：在所有主张开发幼儿智力和潜能的学者当中，最为著名的乃是美国的格林都曼博士，由于二十几年前有一位母亲带著一个脑部有严重障碍，到了三岁还不会走路和说话的女孩来请他指导，后来这位母亲在他的指示下买了一些初级英文字母课本，并教这一女孩阅读，结果竟然出现奇迹，很快就学会阅读，到了六岁时竟然具备了六年级的阅读程度，这一件事给予都曼极大的启示，既然严重脑伤的孩子都能够在短短的两年半中由指导阅读而超越其他常态的儿童，那么正常的儿童如果接受同样的指导，相信也可以收到惊人的效果，因此他便组织一个庞大的研究团体，成员包括医生、教育家、脑外科医生、儿童心理学家、幼儿能力开发专家等等，经过二十几年的深入探讨研究之后，终于获得下列一些惊人的结论： [1]、幼儿从两岁开始就有阅读的能力，而且越接近零岁，学习语言能力也就愈强，甚至还不会说话的一岁幼儿也有阅读的能力。 [2]、幼儿具有强烈的阅读欲望以及学习的欲望，如果父母不加以限制，则到六岁入学前，他们便可能具备极为丰富的知识，这些知识的总量有时往往要超过以后一生所学的全部。 [3]、幼儿时期乃是一个人一生中最喜欢学习的阶段，然而这种求知欲却往往不幸被父母成人所扼杀。 [4]、只有幼儿才能具备魔术般的吸收能力。因此由出生到八岁的这段期间乃是最重要的时期，八岁之后便要走下坡，而对学习最具关键的时期是一岁到五岁，这时候纵然一次学习五国语言也不会感到困难。 [5]、父母应该提供儿童学习大量知识的机会，可惜一般的成人往往低估儿童的能力，因此所给予的大都是无法满足儿童兴趣和能力的不适当材料。 [6]、八岁以前所学习的知识经验印象最为深刻，可以终身难忘。 [7]、学习的能力是年龄愈高，能力愈低，呈现逐年递减的现象。 [8]、如果注意指导，一个两岁一个月大的幼儿，可以达到一般七岁儿童的阅读能力。 [9]、阅读书籍能够促进脑神经的发达，而且完全不会有不良的后果。 [10]、凡是优秀的天才，大都在年幼时便具备了良好的阅读能力，因此从小便应该尽量训练其阅读能力，将来才可能成为杰出的人才。 [11]、限制了幼儿的阅读能力，等于是在限制其智力的发展，相反的，培养其阅读的能力，可以有效的提高其智能测验的成绩。 [12]、要使脑部发展，目前最主要，也最具挑战性的工作，就是提早教文字，因为这是能改变个人，也能改变世界的一种革命性的教育方式。在十年前有一位非常轰动的韩国神童，

三、如何做好淘宝店铺的运营工作

因为自建独立B2C商城的运营投入巨大，而借助淘宝的精准流量，却可以节省大量运营费用。

淘宝运营第一步制定整体项目策略规划

在正式入驻淘宝之前，一定要做好计划，分析市场、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。淘宝网提供了众多数据分析工具，可以很容易就进行各项数据分析，比如行业总规模，热销产品，竞争对手销售预测等。通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位，并且制订销售目标、淘宝发展阶段和发展步骤，确定阶段的团队组建。之后形成具体的操作进度计划表格。

淘宝运营第二步组建运营团队

当整体项目的战略规划好之后，第一件事情就是组织资源了，人、财、物等各种资源。其中最大的问题就是团队组建，人才是淘宝运营的核心，所有的工作计划都需要通过人去执行完成。团队组建，根据战略销售目标和投入可大可小，并且，应该是在具体的运营过程中逐步调整的。

一个完整的淘宝电商团队至少由以下岗位组成：项目主管、商品运营、淘宝推广、美工、客服等人员组成。商品运营主要为产品分析和规划、促销活动组织等，淘宝推广专著于直通车等各种淘宝工具的使用推广，美工就是店铺装修、产品宝贝页面设计、活动页面设计等，客服一定是了解产品知识、销售能力强、打字速度快并且了解淘宝文化的人员。

组建团队需要先定岗位，明确岗位职责和分工，然后通过各种形式招聘，人来后需要培训，进行管理和考核。当然，其实一个人也可以做淘宝，只是需要把各岗位都兼着做完了，那可是超级牛人才能做专业。

仓储物流属于供应链体系的建立，这里不阐述。再一个网络零售上了规模的电商，供应链管理才是核心竞争力。

淘宝运营第三步：规划装修好店铺

取好名字，做好入驻申请的前期工作，批准后就可正式开始规划装修店铺了。当然，由于淘宝商城审核工作有时回长一点，所以大部分都是同步进行，注册下来后，直接上传装修而已。

淘宝店铺规划其实并不复杂，尤其是模块栏目程序都已经确定好，只需要确定内容就OK了。但是，其实一个店铺装修规划并不那么简单，事前需要分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征，然后结合目标受众和一些后期运营思路来进行栏目规划。比如：很多淘宝店注重互动沟通，就会加一些帮派、社区的栏目，而对品牌历史个性很注重的，一般都会有品牌溯源的栏目。

规划好之后，才是美工设计执行，从店招、店标、首页到产品展示页模版，再到栏目品牌页的个性设计等，一定是在店铺规划好的风格下进行视觉表现。淘宝设计，有一个比较特殊的要求：热闹而不杂乱，要有购物的氛围，同时要清晰有序。

淘宝运营第四步：策划包装产品

这一步应该是运营的关键。一个店铺的转化率高低有很多因素影响，但是产品绝对是最重要的元素。

产品策划包含的内容非常广和多。首先就是产品线和产品组合策划，营销教材上有一个“明星、金牛、瘦狗、？”产品四象矩阵组合规划。同样道理，做淘宝一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品，而这又和产品定价相结合，形成完整的产品宽度和产品组合，实现热销和利润平衡统一。对于很多传统企业来说，还面临一个重要问题，那就是怎么解决线上线下的产品渠道冲突问题。

淘宝运营第五步：商品促销运营

商品促销运营和产品策划其实相辅相成，并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心。淘宝店铺的商品促销，可以分成三大类：一参加淘宝各种促销活动；二、策划创意自己店铺各种主题活动；三、利用关联销售、交叉销售等手段方式，实现商品生动化，提升用户粘性，提升客单价。这三种促销活动相互联系，并且下面又有很多种形式，这些手段组合使用，可以打造爆款产品，实现销售飞跃。

提醒大家，促销只是手段，目的是增加销售。但是，目前很多淘宝店铺陷入了无促销无销售，有促销才有销售的怪圈，主要还是店铺和品牌缺少独特的卖点和差异化，无个性，没有吸引人的独特点，品牌无溢价能力，更没有粉丝。

淘宝运营第六步：推广运营

淘宝店铺推广运营其实和促销是融为一体的。淘宝为卖家聚集了大量的精准购买流量，只要把这些流量转变为客户就行了。而淘宝平台提供了很多的推广工具和途径。比如：中小卖家最常用的直通车，又比如大卖家使用的广告投放，另外淘宝的商品搜索排名、店铺搜索排名，更能带来巨大的精准客户，这需要精心研究淘宝搜索排名的规则，然后针对性的优化。而淘宝客的使用，按销售分成的模式，为淘宝店铺卖家提供了网络分销推广的途径，另外淘分享的SNS社区推广，也是巨大的免费推广形式。。需要说明的是，我一直认为：淘宝店铺推广运营，一定是把重点放在淘宝站内流量的，站外的推广精准度不够，转化效率低下。

淘宝运营第七步：客服销售

客服销售是实现销售的关键环节，具有核心地位。客服销售环节，需要从岗位技能、业务知识、网络文化、日常管理、培训等层面进行标准化和系统化作业，实现销售客服系统流程化和可复制化。

淘宝运营第八步：数据分析

数据挖掘和分析是电子商务和传统线下商务最明显的区别，电子商务的数据是精准的、即时性的。几乎所有的策略规划和运营规划都需要以具体的数据来做支撑，数据分析只是手段，目的是通过数据分析发现问题、发现机会，制订策略、提升推广效果，提升店铺转化率，从而提升整店的ROI，实现企业利润最大化。

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